企业微信管理系统销售漏斗介绍分析

随着近年来网络技术的爆炸式发展,在信息时代,各大企业集团越来越重视销售,因此许多企业都推出并实施了企业微信管理系统。那么有人会问了,企业微信管理系统里的销售漏斗是什么呢?下面就跟着小编一起来了解一下吧。

对于使用过企业微信管理系统的企业来说,销售漏斗这个词一定不知道。从有了企业以及营销这样一个概念那一刻起,销售漏斗就已经在市场上流行起来了。销售漏斗反映的是客户对产品或企业产生兴趣并最终购买的过程。而传统营销手段对销售漏斗的控制,对于营销人员来说,大多是主观的。因此,随着互联网技术的兴起,随着大数据时代的到来,销售漏斗在企业面前也越来越。

企业微信管理系统销售漏斗介绍分析:

1、确定销售阶段和先后顺序

建立规范的销售流程,即确定产品的销售阶段和先后次序,是企业微信管理系统销售漏斗的前提。对于不同的企业来说,销售流程不同,微信管理系统的销售漏斗形状也不同。一般来说,企业的销售流程大致分为四个阶段,即潜在阶段、意向阶段、谈判阶段和成交阶段。然后在此基础上界定每个阶段的工作任务,例如意向阶段意味着销售人员已经和客户进入销售状态,销售人员至少与客户接触过一次,确定公司的产品能够满足客户的需求,客户中至少有一个角色表现出对产品和方案的兴趣等。

2、销售过程管理

现代营销观念更加重视过程,控制过程控制结果。结果只能是流程产生,什么流程产生什么结果。销售漏斗的使用可以最大限度地把握商机的动态变化,因为这些有价值的信息不是销售人员的个人财产,而是公司的集体财产。

销售人员提交辞职申请时,销售经理应及时查看销售漏斗,并与接任该职位的销售人员联系。

在漏斗下部(75%成功率)的潜在用户必须访问交接,潜在用户今后由某人负责这项工作

在漏斗中部(50%成功率)的潜在用户必须接通电话。将离职的销售人员与潜在用户联系后,告知对方,从现在起由某个人负责贵公司的业务,请对方与新的销售人员通过电话认识,并就接下来的见面时间达成一致;

对于处于漏斗顶部的潜在用户来说,新销售人员完成75%和50%的潜在用户交接后,开始通过电话联系通报对方本公司人员的变化状况。并安排时间详细讨论下一步业务合作。

总之,销售漏斗是直销模式的有效企业微信管理系统。不同的企业可以根据自身的业务情况按需配置。这有助于企业在发展过程中形成规范的销售管理体系。


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文章分类: 企业微信
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